购买人寿保险：一致的偏好和多样的动机

摘要：

本文把文化的构建作用和消费联系起来，希望实现两个目的。第一，通过聚焦投保人对其购买行为的意义建构，本文将揭示人寿保险投保人的主观态度，并特别关注人们购买人寿保险的动机、产品选择的偏好，以及他们如何解释自己的选择和偏好。第二，探究这些动机、偏好和选择背后的文化与制度力量。这两条探究路线同时涉及韦伯学派和斯威德勒学派关于意义与行动的争辩，特别是关于意义与动机和选择之间的关系。韦伯学派的行动理论强调，动机和选择的源头是意义，因此总是由意义影响动机，来塑造选择。斯威德勒的支持者却认为动机和选择受制度现实的影响，而意义在具体行动中得以构建，为行动提供理论指导。笔者不做任何一种理论假设，而是呈现中国消费者购买人寿保险的具体案例；同时，根据他们对自己的购买行为和产品选择的解释，探讨其动机背后的文化与制度基础，解释其偏好和选择是如何建立在本地文化逻辑之上的。

关键词：

人寿保险文化逻辑投保动机产品偏好

作者简介：

陈纯菁:陈纯菁，香港大学社会学系副教授。