在信任关系中，受信任一方存在值得信任的动因，这种动因根植于人们需要把关系持续到未来的这样一种价值观当中。也就是说，我对你的信任被包含在你履行信任的利益中（my trust of you is encapsulated in your interest in fulfilling the trust）。这一事实使我的信任不只是对你行为的预期。这些预期根植于对你的利益（尤其是与我有关的）的（也许错误的）理解中。
表面上，人们可能不赞成把利益带进信任关系中（例如近亲或朋友之间），但实际上人们大多数时候都这样做。确实，对许多其他信任关系来说，核心可能就是利益。例如，我与当地商人有着持续的商业关系，这种关系就成了信任关系。这里，我们不便充分说明这种信任观点，但问题在于，相当多的信任关系就是利益关系。我们主要相信存在持续关系的那些人。对我们来说，这些持续关系越丰富、越有价值，我们就有可能更加乐于信人（trusting）和为人所信（trustworthy）11066469。