活化“社会嵌入性”的内容：一项关于中国人寿保险交易的民族志

摘要：

本文基于在中国14个月的民族志调查，引入文化和符号互动的相关理论，来理解经济交易中的社会嵌入性。首先，笔者构建了一个以关系强度为基础，并综合定义原则、关系属性和互动行为的分析框架，用来分析中国人寿保险交易的变化。田野资料显示，直到销售者的经济收益公开之前，交易都非常普遍地发生在强关系中。笔者认为，界定这些强关系的道义-感情性原则，和构成这些强关系的高度信任、感情和不对称的义务，对经济交易来说，是一把双刃剑。随着制度环境的变化，经济交易更多地发生在中等强度或弱强度的关系中，因为这些关系有互补性的元素（尽管在极端的制度条件或偶然性条件下，强关系之间仍然会有直接的经济交易）。此外，笔者还展现了拟剧互动，经济行动者借此发挥他们的能动性，这是嵌入的经济交易的一个组成部分。

关键词：

民族志中国人寿保险交易社会嵌入性

作者简介：

陈纯菁:香港大学社会学系副教授；

姚泽麟:华东师范大学社会发展学院副教授；