走入误区的消费

摘要：

诱惑导致产生强烈的心理需要，也就是说，那些与生理需要相关的欲望与生俱来，而那些与心理需要相关的欲望是可以制造的，不仅如此，附着在生理需要之上的心理需要也是可以制造的，所有广告都不遗余力地在制造消费欲望。有了消费欲望就一定需要消费，需要消费也一定产生消费欲望，一个来自外界刺激，一个来自内在驱力，一个是欲望引发的需要，一个是需要引发的欲望。虽然欲望与消费可以互为因果，本质却完全不同，但是，在富裕的时代，人们只能跟着广告走，除此之外，别无选择。广告不停地煽动人的消费欲望，或者，更确切地说，在不停地制造消费欲望，时刻让你感受到，吃什么最健康，穿什么更时尚，靓男俊女整天在你眼前晃悠，让你产生错觉：吃得不够好，穿得不够时尚，老公不很成功，老婆不够漂亮，孩子不太聪明，等等，广告带来的感受转瞬即逝，模糊不定，无从把握。由此带来的生活不满意感，自然而然地激起人的极大的消费欲望——一种无法抗拒的力量。广告改变了生活，成为社会发展投射到生活中的内容，名人代言可能使消费者利益丧失理性，导致一系列问题。

关键词：

消费者消费心理消费误区

作者简介：

张思宁:辽宁社会科学院哲学研究所副所长，研究员，主要研究方向：社会心理学，学者，心理医生，专栏作家，辽宁省第十届政协委员，辽宁省心理咨询师协会副理事长，辽宁省行为学会副秘书长，辽宁省心理学会常务理事，沈阳市心理学会副理事长。2006年获辽宁省省直机关“三八”红旗手称号，2007年获辽宁省“三八”红旗手称号，2007年茯辽宁省家庭教育先进工作者称号。